日期：2025-10-07 13:01:06
2025年9月底，澳大利亚矿业圈传出消息，中国要求必和必拓在铁矿石交易中使用人民币结算。双方经过几轮谈判未达成一致，导致部分交易暂停。这一消息迅速传遍墨尔本和珀斯的董事会，并引发澳洲媒体的关注，矿业股随之跳水。
这并非突然之举，而是多年矛盾的一次爆发。中方此次不是谈条件，而是设规矩；而澳方也不愿意改变旧有方式，双方开始了一场较量。
多年来，中国一直是全球最大的铁矿石买家，澳大利亚则是最大的卖家。必和必拓、力拓和FMG几乎垄断了对华出货。然而，在过去很长一段时间里，这门生意以卖方为主导，价格多按外方参考价走，合同条款也跟着走，结算货币基本是美元。中国虽然买单最大，但话语权不多。
铁矿石作为制造业的基础，价格波动直接影响钢铁、基建和机械的成本。因此，中方一直希望降低被动局面。短期内完全绕开澳洲不现实，所以只能一边继续购买，一边寻找备用方案。
布局早已开始。2022年中国矿产资源集团成立，集中对外谈判。几内亚西芒杜项目全速推进，计划在2025到2026年间出矿。巴西的增量也在增加，非洲和南美一些新项目也有了更深的参与。这些努力为此次表态提供了底气。
这次要求人民币结算并不是赌气，而是把底牌翻开。买还是会买，但规矩要换。从最关键的一条入手，即结算方式。同样的货物，换个结算方法，风险和主动权就会发生变化。这就是中方的算盘。
过去全球大宗交易几乎默认用美元，这样做确实方便，但中国作为买家要承受汇率和利率波动的风险。美联储加息时，进口成本上升，波动全由买方承担。这次要求人民币结算，是为了将可控性拉回国内。
人民币结算并不等于强迫别人只拿人民币，更像是将交割、清算和对冲放到中国市场。大连的铁矿石期货本来就是人民币计价，上海的原油期货自2018年起就开通了人民币通道，天然气也有过人民币结算的跨境案例。通道和配套措施都在，风险管理也更方便。
铁矿石只是第一步，铜、铝、锂等金属关联着新能源和装备制造。中国进口量大，议价空间也大。通过实际订单推动人民币结算，谁做中国生意，谁就要会用人民币。这一步走稳，后续就好办。
澳大利亚对中国市场依赖深，铁矿石出口占比高。澳方不愿在规则上让步，尤其是涉及货币问题。政治强硬容易，订单到手难。转向印度或东南亚，量和价都难以接住。这是一笔算得清的账。
现在摆在澳方面前的两条路：要么接受人民币结算，换来订单稳定；要么拒绝新规矩，承受销量和现金流下滑。还有一种是拖延，指望中方松口。但这回中方暂停部分交易，信号明确。再拖，窗口期就过去了。
从买家角度看，时间在中方这边。几内亚项目接近出矿，巴西也在补供给。国内集中采购机制在磨合，跨境清算更顺。选择多了，底气就足了。同样，卖家的谈价空间自然下降。掰手腕讲的是支点，不是嗓门。
这件事可能推动全球大宗商品结算习惯的变化。美元不会被替代，但会被分流。在中国主导的进口品类中，多一个结算选项，多一条资金通道。企业的财务、银行配置、国家储备都会调整。连锁反应已经启动。
值得注意的是，人民币结算一旦常态化，国际买卖中对人民币资产的需求会增长。企业需要收、用、存人民币，带动更多避险工具在国内落地。资金在岸打转，政策反应更快，市场透明度更高。交易稳定了，产业计划期就能拉长。
对澳方来说，最现实的办法是分步走。先在部分船货上试用人民币，锁定对冲方案。同时保留美元通道，做个对比。数据说话，如果可行，再扩大范围。政府可以低调开绿灯，让企业先行先试。把情绪压下去，先保生意。
傍晚的黑德兰港，海风裹着盐味，堆场里堆着红褐色矿石。门机缓慢转身，灯光照亮履带印在地面上。调度员盯着屏幕上的航次和提单号，手边电话震了又停。远处传来汽笛声，泊位还空着。下一笔按下确认键的人，会是珀斯的销售经理，还是上海的采购主管？
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